- \n
- O que o investidor compara antes de comprar<\/li>\n\n\n\n
- Como a F\u00f3rmula Housi prepara a venda para o investidor<\/li>\n\n\n\n
- O mesmo studio, com e sem a F\u00f3rmula Housi<\/li>\n\n\n\n
- As perguntas que o time de vendas precisa responder<\/li>\n\n\n\n
- Lan\u00e7amentos que venderam com a Housi<\/li>\n\n\n\n
- Vender sozinho ou com a Housi: como decidir?<\/li>\n\n\n\n
- Um lan\u00e7amento preparado para o investidor vende com mais convic\u00e7\u00e3o<\/li>\n\n\n\n
- Perguntas frequentes<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
O que o investidor compara antes de comprar<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Em setembro de 2026, o \u00cdndice FipeZAP de loca\u00e7\u00e3o<\/a> estimou a rentabilidade m\u00e9dia do aluguel residencial em 6,13% ao ano, abaixo do juro real de refer\u00eancia projetado para os pr\u00f3ximos 12 meses, segundo o pr\u00f3prio informe. Por tipologia, os im\u00f3veis de um dormit\u00f3rio chegam a 6,74% e os de quatro ou mais ficam em 4,86%. Entre as capitais, Recife aparece com 8,30% e Curitiba com 4,92%.<\/p>\n\n\n\n
Com um aluguel m\u00e9dio nesse patamar, o time de vendas que apresenta s\u00f3 a renda de loca\u00e7\u00e3o perde a compara\u00e7\u00e3o com a renda fixa. A valoriza\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m n\u00e3o sustenta a conversa sozinha: um estudo do IFSC<\/a> com 37 unidades da Grande Florian\u00f3polis, lan\u00e7adas e entregues entre 2012 e 2019, n\u00e3o encontrou valoriza\u00e7\u00e3o real entre o lan\u00e7amento e a entrega. O investidor fecha neg\u00f3cio quando enxerga um retorno total<\/strong>, com aluguel l\u00edquido, vac\u00e2ncia baixa e algu\u00e9m que cuide do im\u00f3vel. \u00c9 esse argumento que a F\u00f3rmula Housi monta com voc\u00ea para o seu empreendimento.<\/p>\n\n\n\n
Como a F\u00f3rmula Housi prepara a venda para o investidor<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
A F\u00f3rmula Housi trabalha em quatro frentes, e cada uma responde a uma d\u00favida que o investidor leva para a mesa.<\/p>\n\n\n\n
Produto desenhado para quem compra para alugar<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
A an\u00e1lise come\u00e7a pelos dados da regi\u00e3o, com estudo de viabilidade e sugest\u00e3o de \u00e1reas comuns que vendem, e chega ao projeto de unidades otimizadas para o investidor, com imagens em 3D que j\u00e1 mostram a decora\u00e7\u00e3o. A tipologia e o mix partem da base de mais de 1.300 empreendimentos da Housi e dos dados de loca\u00e7\u00e3o, e nas pesquisas de lan\u00e7amento a Housi atua em conjunto com a Brain<\/a>. \u00c9 o caminho de um mix de unidades definido com dados<\/a>, e n\u00e3o pela planta do terreno.<\/p>\n\n\n\n
Unidade que sai pronta e com gest\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
O Housi Decor<\/a> entrega o studio decorado em at\u00e9 dois meses, com projeto, obra, mob\u00edlia, instala\u00e7\u00e3o e enxoval no mesmo pacote, e a gest\u00e3o da Housi<\/a> cuida de an\u00fancio, pre\u00e7o e ocupa\u00e7\u00e3o depois da entrega. Nas unidades decoradas com base em dados, a Housi registra rentabilidade at\u00e9 20% acima da m\u00e9dia e ocupa\u00e7\u00e3o 16% maior<\/a>. O investidor compra uma unidade que j\u00e1 nasce alug\u00e1vel, e o corretor ganha um argumento concreto.<\/p>\n\n\n\n
Time de vendas com a conta na m\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
A consultoria comercial treina o time com foco em rentabilidade, e a Calculadora de Rentabilidade da Housi mapeia o mercado antes do lan\u00e7amento. Para a unidade espec\u00edfica, o corretor usa o Housi Estimate<\/a>, que combina dados da regi\u00e3o, tipologia e precifica\u00e7\u00e3o para estimar a rentabilidade com gest\u00e3o e decora\u00e7\u00e3o Housi. Um treinamento de corretores<\/a> com esse repert\u00f3rio evita que cada um monte a conta do seu jeito.<\/p>\n\n\n\n
Marca que o investidor reconhece<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
O pacote de marketing e branding aplica a marca Housi ao empreendimento e inclui estrat\u00e9gia de lan\u00e7amento com m\u00eddia e PR, em interface com a ag\u00eancia ou o time de marketing do incorporador. Por tr\u00e1s da marca est\u00e1 Alexandre Lafer Frankel, co-fundador da Vitacon<\/a> e da Housi e incorporador com mais de 25 anos de experi\u00eancia, que d\u00e1 a chancela ao projeto.<\/p>\n\n\n\n
O mesmo studio, com e sem a F\u00f3rmula Housi<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
O efeito dessas frentes aparece na conta. No c\u00e1lculo de retorno de investimento<\/a> da Housi, com valores fict\u00edcios, um studio de R$ 400.000 alugado vazio por R$ 2.000 por m\u00eas tem retorno bruto de 5,74% ao ano e l\u00edquido de 2,89%, depois de vac\u00e2ncia, condom\u00ednio, IPTU e manuten\u00e7\u00e3o. O mesmo studio decorado e com gest\u00e3o profissional chega a 3,60% l\u00edquidos, porque o aluguel sobe e o tempo parado cai de dois meses para meio m\u00eas por ano. Somando uma valoriza\u00e7\u00e3o hipot\u00e9tica de 20% em cinco anos, o retorno total equivale a 6,32% ao ano<\/strong>, contra 5,97% do studio vazio.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 esse comparativo que o corretor leva para a reuni\u00e3o: o l\u00edquido desde o come\u00e7o, com premissas que o investidor pode conferir e ajustar.<\/p>\n\n\n\n
As perguntas que o time de vendas precisa responder<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Em cada bloco, o t\u00edtulo traz a pergunta do investidor e o par\u00e1grafo abaixo traz a resposta que o corretor pode dar na reuni\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Isso rende mais do que a renda fixa?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Resposta do corretor:<\/strong> “O aluguel sozinho, em m\u00e9dia, fica perto do juro real. Por isso a conta que eu mostro soma o aluguel l\u00edquido, a vac\u00e2ncia baixa e a valoriza\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel, e voc\u00ea pode mexer em cada premissa.”<\/p>\n\n\n\n
E se o studio ficar vazio?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Resposta do corretor:<\/strong> “Unidade decorada e com gest\u00e3o profissional passa menos tempo parada. Na simula\u00e7\u00e3o que mostrei, a vac\u00e2ncia cai de dois meses para meio m\u00eas por ano.”<\/p>\n\n\n\n
Quem cuida do im\u00f3vel depois da compra?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Resposta do corretor:<\/strong> “A gest\u00e3o cuida de an\u00fancio, pre\u00e7o, sele\u00e7\u00e3o do inquilino, cobran\u00e7a e manuten\u00e7\u00e3o, e voc\u00ea acompanha o resultado por um painel, sem entrar na opera\u00e7\u00e3o.”<\/p>\n\n\n\n
Dica para o corretor: deixe claro que a gest\u00e3o \u00e9 cobrada por um percentual sobre o aluguel recebido, e que esse custo j\u00e1 est\u00e1 dentro do retorno l\u00edquido apresentado.<\/p>\n\n\n\n
Vale pagar pela decora\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Resposta do corretor:<\/strong> “No c\u00e1lculo, a decora\u00e7\u00e3o de R$ 30.000<\/a> sustenta um aluguel mais alto, e o studio chega pronto em tempo recorde, sem voc\u00ea precisar contratar nada al\u00e9m do servi\u00e7o da Housi.”<\/p>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/housi.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Banner-3030-1024x535-1.png\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\nLan\u00e7amentos que venderam com a Housi<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
A Housi est\u00e1 em mais de 200 cidades, com mais de 990 incorporadoras parceiras e mais de 1.300 empreendimentos. Entre os lan\u00e7amentos feitos com a F\u00f3rmula Housi, o Living Spazio, em Juiz de Fora (MG), vendeu as 198 unidades em um dia, e o Soho JK, em S\u00e3o Jos\u00e9 do Rio Preto (SP), esgotou em 34 minutos. O Atmos, em Curitiba (PR), e o Piedade 45, em Bel\u00e9m (PA), tamb\u00e9m venderam tudo em menos de um m\u00eas. Esses n\u00fameros mostram o ritmo de vendas no lan\u00e7amento, e a gest\u00e3o acompanha o resultado das unidades depois da entrega.<\/p>\n\n\n\n
Vender sozinho ou com a Housi: como decidir?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Um time que j\u00e1 tem dados da regi\u00e3o, simula\u00e7\u00e3o pronta e corretores treinados costuma vender bem sozinho, e o apoio da Housi entra de forma pontual. A consultoria para incorporadoras<\/a> faz mais diferen\u00e7a no primeiro empreendimento ou em um formato novo, em uma cidade que a empresa ainda n\u00e3o conhece e quando as vendas est\u00e3o abaixo do esperado. Se o seu lan\u00e7amento est\u00e1 em uma dessas situa\u00e7\u00f5es, vale levar o terreno e o produto para uma conversa com o time da Housi.<\/p>\n\n\n\n
Um lan\u00e7amento preparado para o investidor vende com mais convic\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
O investidor compra quando enxerga o retorno inteiro e confia em quem vai cuidar do im\u00f3vel depois da entrega. A F\u00f3rmula Housi<\/a> prepara o produto, a unidade, o time e a marca para essa conversa, e a Housi continua na opera\u00e7\u00e3o depois que o pr\u00e9dio abre. Se voc\u00ea quer vender o seu pr\u00f3ximo lan\u00e7amento com foco em rentabilidade, o primeiro passo \u00e9 conversar com o time de especialistas da Housi.<\/p>\n\n\n\n