Como vender melhor, aproveitar as oportunidades de neg\u00f3cio e apresentar investimentos imobili\u00e1rios com mais seguran\u00e7a? Essas foram algumas das quest\u00f5es que movimentaram a Conex\u00e3o Housi 2026, encontro realizado em 20 de outubro, na regi\u00e3o da Faria Lima, em S\u00e3o Paulo.<\/p>\n\n\n\n
Promovido pela Housi<\/a>, o evento reuniu corretores de im\u00f3veis para um dia inteiro de palestras, troca de experi\u00eancias e networking. A programa\u00e7\u00e3o passou por temas como t\u00e9cnicas de vendas, intelig\u00eancia artificial e rentabilidade, com discuss\u00f5es voltadas aos desafios que fazem parte da rotina de quem trabalha com o mercado imobili\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n A proposta foi aproximar os profissionais de novas ferramentas e estrat\u00e9gias para melhorar seus resultados e acompanhar as mudan\u00e7as no comportamento dos compradores, especialmente daqueles que buscam im\u00f3veis como investimento.<\/p>\n\n\n\n A Conex\u00e3o Housi foi pensada para corretores que querem ampliar seus conhecimentos e encontrar novas oportunidades de neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m de acompanhar os conte\u00fados, os corretores puderam trocar experi\u00eancias com outros profissionais e conhecer diferentes perspectivas sobre o mercado. Essa aproxima\u00e7\u00e3o \u00e9 especialmente relevante em um setor no qual o relacionamento com o cliente e a capacidade de identificar boas oportunidades fazem parte do processo de venda.<\/p>\n\n\n\n As palestras abordaram diferentes etapas da jornada comercial, da compreens\u00e3o do mercado \u00e0 constru\u00e7\u00e3o de um relacionamento duradouro com o cliente. A intelig\u00eancia artificial e a rentabilidade dos im\u00f3veis tamb\u00e9m estiveram entre os assuntos centrais do encontro.<\/p>\n\n\n\n Alexandre Lafer Frankel<\/a>, fundador e CEO da Housi, abriu a programa\u00e7\u00e3o apresentando as quatro frentes de atua\u00e7\u00e3o da empresa: Decor, Gest\u00e3o, AppSpace e Expertise.<\/p>\n\n\n\n A apresenta\u00e7\u00e3o trouxe para o centro da conversa o papel da moradia em um mercado que passa por transforma\u00e7\u00f5es e abre espa\u00e7o para diferentes modelos de neg\u00f3cio. Para os corretores que trabalham com investidores, compreender essas possibilidades ajuda a ampliar a conversa para al\u00e9m da escolha de um im\u00f3vel.<\/p>\n\n\n\n Rodrigo Calfa<\/a>, CEO da Century Imobili\u00e1ria e conselheiro do COFECI, abordou um desafio conhecido por quem trabalha com vendas: transformar contatos comerciais em clientes.<\/p>\n\n\n\n Durante a apresenta\u00e7\u00e3o, ele mostrou um exemplo de funil de vendas no qual, a cada 100 leads, 58 respondem ao contato inicial, 18 chegam \u00e0 visita e apenas cinco concluem a compra. <\/p>\n\n\n\n A an\u00e1lise destacou como as perdas em cada etapa afetam o resultado final.<\/p>\n\n\n\n A proposta apresentada foi trabalhar melhor o processo comercial, desde a primeira abordagem at\u00e9 a apresenta\u00e7\u00e3o da proposta. Nesse cen\u00e1rio, os mesmos 100 leads poderiam gerar 8 vendas, o que representaria um aumento de 60% no n\u00famero de neg\u00f3cios fechados, sem ampliar o investimento em marketing.<\/p>\n\n\n\n A discuss\u00e3o refor\u00e7ou a import\u00e2ncia de acompanhar cada etapa da jornada comercial. Entender onde os potenciais compradores deixam de avan\u00e7ar permite identificar pontos de melhoria e aproveitar melhor os contatos que j\u00e1 chegam at\u00e9 o corretor.<\/p>\n\n\n\n Gustavo Malavota<\/a>, fundador e CEO da Mola Educa\u00e7\u00e3o, apresentou a venda como um processo que pode ser desenvolvido e aprimorado ao longo do tempo.<\/p>\n\n\n\n A palestra percorreu etapas como qualifica\u00e7\u00e3o, prepara\u00e7\u00e3o, fechamento e fideliza\u00e7\u00e3o. Um dos dados apresentados foi que, a cada dez compradores que iniciam uma conversa comercial, dois se tornam clientes e um se transforma em embaixador.<\/p>\n\n\n\n A discuss\u00e3o trouxe aten\u00e7\u00e3o para o relacionamento que continua depois da venda. Uma experi\u00eancia positiva pode fortalecer a confian\u00e7a do cliente e abrir caminho para novas indica\u00e7\u00f5es, algo importante para profissionais que dependem de relacionamento e recorr\u00eancia de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n Para quem quer aprofundar o assunto, a Housi tamb\u00e9m aborda o tema no conte\u00fado sobre treinamento de corretores imobili\u00e1rios<\/a>.<\/p>\n\n\n\n A intelig\u00eancia artificial tamb\u00e9m ganhou espa\u00e7o na programa\u00e7\u00e3o com a apresenta\u00e7\u00e3o de Jacke Chum<\/a>, que mostrou como a qualidade das respostas geradas por essas ferramentas depende, em grande parte, da clareza das instru\u00e7\u00f5es fornecidas.<\/p>\n\n\n\n A palestrante apresentou uma estrutura de prompt baseada em cinco elementos: papel, contexto, tarefa, formato e refer\u00eancia. A ideia \u00e9 orientar a ferramenta sobre o que precisa ser feito, em qual situa\u00e7\u00e3o e de que maneira a resposta deve ser apresentada.<\/p>\n\n\n\n Na pr\u00e1tica, essa estrutura pode ser aplicada a diferentes momentos do trabalho comercial, desde a prepara\u00e7\u00e3o de uma primeira abordagem at\u00e9 o acompanhamento ap\u00f3s a compra. Com instru\u00e7\u00f5es bem definidas, a IA pode ajudar o corretor a organizar informa\u00e7\u00f5es e preparar rascunhos de mensagens com mais agilidade.<\/p>\n\n\n\n A apresenta\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m destacou cuidados importantes no uso da tecnologia no mercado imobili\u00e1rio<\/a>, como evitar o compartilhamento de dados pessoais dos clientes e conferir as informa\u00e7\u00f5es geradas. Quando o assunto \u00e9 investimento imobili\u00e1rio, os n\u00fameros precisam ser verificados e as proje\u00e7\u00f5es n\u00e3o devem ser tratadas como garantia de retorno.<\/p>\n\n\n\n O encerramento do bloco de palestras reuniu Paulo Filho<\/a>, CEO da 7Cantos, e Renato Duran, diretor da Housi Investidor, para discutir performance e rentabilidade no mercado imobili\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n A conversa colocou em evid\u00eancia uma quest\u00e3o importante para quem vende im\u00f3veis destinados \u00e0 loca\u00e7\u00e3o: o investidor precisa entender o potencial financeiro do ativo. Isso envolve analisar a renda que o aluguel pode gerar e considerar fatores como valoriza\u00e7\u00e3o e preserva\u00e7\u00e3o do patrim\u00f4nio.<\/p>\n\n\n\n Os indicadores de mercado ajudam a contextualizar essa decis\u00e3o. Segundo o FipeZAP de setembro de 2026, a rentabilidade bruta m\u00e9dia do aluguel residencial foi de 6,13% ao ano, enquanto os pre\u00e7os de venda dos im\u00f3veis residenciais acumularam alta de 5,51% em 12 meses.<\/p>\n\n\n\n Esses indicadores oferecem refer\u00eancias para a an\u00e1lise do investimento, mas precisam ser interpretados dentro de cada cen\u00e1rio. A rentabilidade efetiva depende de fatores como pre\u00e7o de aquisi\u00e7\u00e3o, despesas, vac\u00e2ncia e condi\u00e7\u00f5es de loca\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Para o corretor, conhecer esses aspectos ajuda a conduzir conversas mais completas com o comprador e a apresentar o im\u00f3vel considerando tanto suas caracter\u00edsticas quanto seu potencial como investimento.<\/p>\n\n\n\n O tema tamb\u00e9m se conecta ao Panorama do Mercado Imobili\u00e1rio 2026<\/a>, estudo da Housi sobre o mercado e o interesse por im\u00f3veis compactos.<\/p>\n\n\n\n A programa\u00e7\u00e3o terminou com uma roda de conversa entre os embaixadores da Housi Israel Pires<\/a>, Lara Batista<\/a>, Paulo Angelim<\/a> e Milena Delgado<\/a>.<\/p>\n\n\n\n O encontro trouxe para o palco a experi\u00eancia de quem trabalha com a venda de im\u00f3veis em parceria com a marca. Esse momento tamb\u00e9m abriu espa\u00e7o para aproximar os participantes da atua\u00e7\u00e3o dos embaixadores e das possibilidades de trabalhar com a Housi.<\/p>\n\n\n\n A troca de experi\u00eancias complementou os conte\u00fados das palestras e encerrou um dia dedicado ao desenvolvimento dos profissionais e \u00e0 constru\u00e7\u00e3o de novas conex\u00f5es no mercado imobili\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n Ao longo do evento, diferentes apresenta\u00e7\u00f5es chegaram a um ponto em comum: os resultados comerciais dependem de como o corretor conduz cada etapa da jornada do cliente.<\/p>\n\n\n\n Acompanhar os leads, entender as necessidades de quem compra, usar novas ferramentas com crit\u00e9rio e conhecer os indicadores do mercado s\u00e3o pr\u00e1ticas que podem contribuir para uma atua\u00e7\u00e3o comercial mais consistente.<\/p>\n\n\n\n A Conex\u00e3o Housi 2026 reuniu profissionais para discutir esses desafios, compartilhar experi\u00eancias e ampliar o repert\u00f3rio de quem atua no setor. Para os corretores, o encontro foi uma oportunidade de acompanhar as transforma\u00e7\u00f5es do mercado e conhecer caminhos para desenvolver seus neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n Um desses caminhos aparece na conversa com investidores, em que a rentabilidade pesa na decis\u00e3o. O comprador avalia o im\u00f3vel dentro de uma estrat\u00e9gia de investimento, considerando os custos e as possibilidades de gera\u00e7\u00e3o de renda. Depois da compra, a gest\u00e3o de im\u00f3veis para loca\u00e7\u00e3o<\/a> da Housi cuida da opera\u00e7\u00e3o. Antes disso, o que muitas vezes define a venda \u00e9 mostrar que o im\u00f3vel pode come\u00e7ar a render r\u00e1pido.<\/p>\n\n\n\nUm encontro dedicado aos profissionais do mercado imobili\u00e1rio<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
O que os especialistas discutiram na Conex\u00e3o Housi 2026?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
O futuro da moradia como ativo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Como vender mais com os mesmos leads?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Como desenvolver uma mentalidade mais vendedora?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Como usar a intelig\u00eancia artificial para otimizar o tempo e vender mais?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Rentabilidade: o que o investidor considera na hora de comprar um im\u00f3vel?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Embaixadores Housi compartilham experi\u00eancias com os corretores<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
O que a Conex\u00e3o Housi 2026 deixa para o mercado imobili\u00e1rio?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n