Quem vende bem para investidores chega ao lançamento com quatro frentes resolvidas: um produto desenhado para quem compra para alugar, uma unidade que sai pronta e gerida, um time que sabe mostrar a conta e uma marca que o investidor reconhece. A Fórmula Housi entrega essas frentes no mesmo acompanhamento, apoiada em uma base de mais de 1.300 empreendimentos e 240 mil unidades, e é assim que o incorporador consegue vender para investidores imobiliários com foco em rentabilidade.
O texto a seguir mostra o que muda na venda quando essas frentes funcionam juntas e por que vale ter a Housi nessa conversa.
Índice
- O que o investidor compara antes de comprar
- Como a Fórmula Housi prepara a venda para o investidor
- O mesmo studio, com e sem a Fórmula Housi
- As perguntas que o time de vendas precisa responder
- Lançamentos que venderam com a Housi
- Vender sozinho ou com a Housi: como decidir?
- Um lançamento preparado para o investidor vende com mais convicção
- Perguntas frequentes
O que o investidor compara antes de comprar
Em setembro de 2026, o Índice FipeZAP de locação estimou a rentabilidade média do aluguel residencial em 6,13% ao ano, abaixo do juro real de referência projetado para os próximos 12 meses, segundo o próprio informe. Por tipologia, os imóveis de um dormitório chegam a 6,74% e os de quatro ou mais ficam em 4,86%. Entre as capitais, Recife aparece com 8,30% e Curitiba com 4,92%.
Com um aluguel médio nesse patamar, o time de vendas que apresenta só a renda de locação perde a comparação com a renda fixa. A valorização também não sustenta a conversa sozinha: um estudo do IFSC com 37 unidades da Grande Florianópolis, lançadas e entregues entre 2012 e 2019, não encontrou valorização real entre o lançamento e a entrega. O investidor fecha negócio quando enxerga um retorno total, com aluguel líquido, vacância baixa e alguém que cuide do imóvel. É esse argumento que a Fórmula Housi monta com você para o seu empreendimento.
Como a Fórmula Housi prepara a venda para o investidor
A Fórmula Housi trabalha em quatro frentes, e cada uma responde a uma dúvida que o investidor leva para a mesa.
Produto desenhado para quem compra para alugar
A análise começa pelos dados da região, com estudo de viabilidade e sugestão de áreas comuns que vendem, e chega ao projeto de unidades otimizadas para o investidor, com imagens em 3D que já mostram a decoração. A tipologia e o mix partem da base de mais de 1.300 empreendimentos da Housi e dos dados de locação, e nas pesquisas de lançamento a Housi atua em conjunto com a Brain. É o caminho de um mix de unidades definido com dados, e não pela planta do terreno.
Unidade que sai pronta e com gestão
O Housi Decor entrega o studio decorado em até dois meses, com projeto, obra, mobília, instalação e enxoval no mesmo pacote, e a gestão da Housi cuida de anúncio, preço e ocupação depois da entrega. Nas unidades decoradas com base em dados, a Housi registra rentabilidade até 20% acima da média e ocupação 16% maior. O investidor compra uma unidade que já nasce alugável, e o corretor ganha um argumento concreto.
Time de vendas com a conta na mão
A consultoria comercial treina o time com foco em rentabilidade, e a Calculadora de Rentabilidade da Housi mapeia o mercado antes do lançamento. Para a unidade específica, o corretor usa o Housi Estimate, que combina dados da região, tipologia e precificação para estimar a rentabilidade com gestão e decoração Housi. Um treinamento de corretores com esse repertório evita que cada um monte a conta do seu jeito.
Marca que o investidor reconhece
O pacote de marketing e branding aplica a marca Housi ao empreendimento e inclui estratégia de lançamento com mídia e PR, em interface com a agência ou o time de marketing do incorporador. Por trás da marca está Alexandre Lafer Frankel, co-fundador da Vitacon e da Housi e incorporador com mais de 25 anos de experiência, que dá a chancela ao projeto.
O mesmo studio, com e sem a Fórmula Housi
O efeito dessas frentes aparece na conta. No cálculo de retorno de investimento da Housi, com valores fictícios, um studio de R$ 400.000 alugado vazio por R$ 2.000 por mês tem retorno bruto de 5,74% ao ano e líquido de 2,89%, depois de vacância, condomínio, IPTU e manutenção. O mesmo studio decorado e com gestão profissional chega a 3,60% líquidos, porque o aluguel sobe e o tempo parado cai de dois meses para meio mês por ano. Somando uma valorização hipotética de 20% em cinco anos, o retorno total equivale a 6,32% ao ano, contra 5,97% do studio vazio.
É esse comparativo que o corretor leva para a reunião: o líquido desde o começo, com premissas que o investidor pode conferir e ajustar.
As perguntas que o time de vendas precisa responder
Em cada bloco, o título traz a pergunta do investidor e o parágrafo abaixo traz a resposta que o corretor pode dar na reunião.
Isso rende mais do que a renda fixa?
Resposta do corretor: “O aluguel sozinho, em média, fica perto do juro real. Por isso a conta que eu mostro soma o aluguel líquido, a vacância baixa e a valorização do imóvel, e você pode mexer em cada premissa.”
E se o studio ficar vazio?
Resposta do corretor: “Unidade decorada e com gestão profissional passa menos tempo parada. Na simulação que mostrei, a vacância cai de dois meses para meio mês por ano.”
Quem cuida do imóvel depois da compra?
Resposta do corretor: “A gestão cuida de anúncio, preço, seleção do inquilino, cobrança e manutenção, e você acompanha o resultado por um painel, sem entrar na operação.”
Dica para o corretor: deixe claro que a gestão é cobrada por um percentual sobre o aluguel recebido, e que esse custo já está dentro do retorno líquido apresentado.
Vale pagar pela decoração?
Resposta do corretor: “No cálculo, a decoração de R$ 30.000 sustenta um aluguel mais alto, e o studio chega pronto em tempo recorde, sem você precisar contratar nada além do serviço da Housi.”
Lançamentos que venderam com a Housi
A Housi está em mais de 200 cidades, com mais de 990 incorporadoras parceiras e mais de 1.300 empreendimentos. Entre os lançamentos feitos com a Fórmula Housi, o Living Spazio, em Juiz de Fora (MG), vendeu as 198 unidades em um dia, e o Soho JK, em São José do Rio Preto (SP), esgotou em 34 minutos. O Atmos, em Curitiba (PR), e o Piedade 45, em Belém (PA), também venderam tudo em menos de um mês. Esses números mostram o ritmo de vendas no lançamento, e a gestão acompanha o resultado das unidades depois da entrega.
Vender sozinho ou com a Housi: como decidir?
Um time que já tem dados da região, simulação pronta e corretores treinados costuma vender bem sozinho, e o apoio da Housi entra de forma pontual. A consultoria para incorporadoras faz mais diferença no primeiro empreendimento ou em um formato novo, em uma cidade que a empresa ainda não conhece e quando as vendas estão abaixo do esperado. Se o seu lançamento está em uma dessas situações, vale levar o terreno e o produto para uma conversa com o time da Housi.
Um lançamento preparado para o investidor vende com mais convicção
O investidor compra quando enxerga o retorno inteiro e confia em quem vai cuidar do imóvel depois da entrega. A Fórmula Housi prepara o produto, a unidade, o time e a marca para essa conversa, e a Housi continua na operação depois que o prédio abre. Se você quer vender o seu próximo lançamento com foco em rentabilidade, o primeiro passo é conversar com o time de especialistas da Housi.
