Como vender melhor, aproveitar as oportunidades de negócio e apresentar investimentos imobiliários com mais segurança? Essas foram algumas das questões que movimentaram a Conexão Housi 2026, encontro realizado em 20 de outubro, na região da Faria Lima, em São Paulo.
Promovido pela Housi, o evento reuniu corretores de imóveis para um dia inteiro de palestras, troca de experiências e networking. A programação passou por temas como técnicas de vendas, inteligência artificial e rentabilidade, com discussões voltadas aos desafios que fazem parte da rotina de quem trabalha com o mercado imobiliário.
A proposta foi aproximar os profissionais de novas ferramentas e estratégias para melhorar seus resultados e acompanhar as mudanças no comportamento dos compradores, especialmente daqueles que buscam imóveis como investimento.
Um encontro dedicado aos profissionais do mercado imobiliário
A Conexão Housi foi pensada para corretores que querem ampliar seus conhecimentos e encontrar novas oportunidades de negócio.
Além de acompanhar os conteúdos, os corretores puderam trocar experiências com outros profissionais e conhecer diferentes perspectivas sobre o mercado. Essa aproximação é especialmente relevante em um setor no qual o relacionamento com o cliente e a capacidade de identificar boas oportunidades fazem parte do processo de venda.
O que os especialistas discutiram na Conexão Housi 2026?
As palestras abordaram diferentes etapas da jornada comercial, da compreensão do mercado à construção de um relacionamento duradouro com o cliente. A inteligência artificial e a rentabilidade dos imóveis também estiveram entre os assuntos centrais do encontro.
O futuro da moradia como ativo
Alexandre Lafer Frankel, fundador e CEO da Housi, abriu a programação apresentando as quatro frentes de atuação da empresa: Decor, Gestão, AppSpace e Expertise.
A apresentação trouxe para o centro da conversa o papel da moradia em um mercado que passa por transformações e abre espaço para diferentes modelos de negócio. Para os corretores que trabalham com investidores, compreender essas possibilidades ajuda a ampliar a conversa para além da escolha de um imóvel.
Como vender mais com os mesmos leads?
Rodrigo Calfa, CEO da Century Imobiliária e conselheiro do COFECI, abordou um desafio conhecido por quem trabalha com vendas: transformar contatos comerciais em clientes.
Durante a apresentação, ele mostrou um exemplo de funil de vendas no qual, a cada 100 leads, 58 respondem ao contato inicial, 18 chegam à visita e apenas cinco concluem a compra.
A análise destacou como as perdas em cada etapa afetam o resultado final.
A proposta apresentada foi trabalhar melhor o processo comercial, desde a primeira abordagem até a apresentação da proposta. Nesse cenário, os mesmos 100 leads poderiam gerar 8 vendas, o que representaria um aumento de 60% no número de negócios fechados, sem ampliar o investimento em marketing.
A discussão reforçou a importância de acompanhar cada etapa da jornada comercial. Entender onde os potenciais compradores deixam de avançar permite identificar pontos de melhoria e aproveitar melhor os contatos que já chegam até o corretor.
Como desenvolver uma mentalidade mais vendedora?
Gustavo Malavota, fundador e CEO da Mola Educação, apresentou a venda como um processo que pode ser desenvolvido e aprimorado ao longo do tempo.
A palestra percorreu etapas como qualificação, preparação, fechamento e fidelização. Um dos dados apresentados foi que, a cada dez compradores que iniciam uma conversa comercial, dois se tornam clientes e um se transforma em embaixador.
A discussão trouxe atenção para o relacionamento que continua depois da venda. Uma experiência positiva pode fortalecer a confiança do cliente e abrir caminho para novas indicações, algo importante para profissionais que dependem de relacionamento e recorrência de negócios.
Para quem quer aprofundar o assunto, a Housi também aborda o tema no conteúdo sobre treinamento de corretores imobiliários.
Como usar a inteligência artificial para otimizar o tempo e vender mais?
A inteligência artificial também ganhou espaço na programação com a apresentação de Jacke Chum, que mostrou como a qualidade das respostas geradas por essas ferramentas depende, em grande parte, da clareza das instruções fornecidas.
A palestrante apresentou uma estrutura de prompt baseada em cinco elementos: papel, contexto, tarefa, formato e referência. A ideia é orientar a ferramenta sobre o que precisa ser feito, em qual situação e de que maneira a resposta deve ser apresentada.
Na prática, essa estrutura pode ser aplicada a diferentes momentos do trabalho comercial, desde a preparação de uma primeira abordagem até o acompanhamento após a compra. Com instruções bem definidas, a IA pode ajudar o corretor a organizar informações e preparar rascunhos de mensagens com mais agilidade.
A apresentação também destacou cuidados importantes no uso da tecnologia no mercado imobiliário, como evitar o compartilhamento de dados pessoais dos clientes e conferir as informações geradas. Quando o assunto é investimento imobiliário, os números precisam ser verificados e as projeções não devem ser tratadas como garantia de retorno.
Rentabilidade: o que o investidor considera na hora de comprar um imóvel?
O encerramento do bloco de palestras reuniu Paulo Filho, CEO da 7Cantos, e Renato Duran, diretor da Housi Investidor, para discutir performance e rentabilidade no mercado imobiliário.
A conversa colocou em evidência uma questão importante para quem vende imóveis destinados à locação: o investidor precisa entender o potencial financeiro do ativo. Isso envolve analisar a renda que o aluguel pode gerar e considerar fatores como valorização e preservação do patrimônio.
Os indicadores de mercado ajudam a contextualizar essa decisão. Segundo o FipeZAP de setembro de 2026, a rentabilidade bruta média do aluguel residencial foi de 6,13% ao ano, enquanto os preços de venda dos imóveis residenciais acumularam alta de 5,51% em 12 meses.
Esses indicadores oferecem referências para a análise do investimento, mas precisam ser interpretados dentro de cada cenário. A rentabilidade efetiva depende de fatores como preço de aquisição, despesas, vacância e condições de locação.
Para o corretor, conhecer esses aspectos ajuda a conduzir conversas mais completas com o comprador e a apresentar o imóvel considerando tanto suas características quanto seu potencial como investimento.
O tema também se conecta ao Panorama do Mercado Imobiliário 2026, estudo da Housi sobre o mercado e o interesse por imóveis compactos.
Embaixadores Housi compartilham experiências com os corretores
A programação terminou com uma roda de conversa entre os embaixadores da Housi Israel Pires, Lara Batista, Paulo Angelim e Milena Delgado.
O encontro trouxe para o palco a experiência de quem trabalha com a venda de imóveis em parceria com a marca. Esse momento também abriu espaço para aproximar os participantes da atuação dos embaixadores e das possibilidades de trabalhar com a Housi.
A troca de experiências complementou os conteúdos das palestras e encerrou um dia dedicado ao desenvolvimento dos profissionais e à construção de novas conexões no mercado imobiliário.
O que a Conexão Housi 2026 deixa para o mercado imobiliário?
Ao longo do evento, diferentes apresentações chegaram a um ponto em comum: os resultados comerciais dependem de como o corretor conduz cada etapa da jornada do cliente.
Acompanhar os leads, entender as necessidades de quem compra, usar novas ferramentas com critério e conhecer os indicadores do mercado são práticas que podem contribuir para uma atuação comercial mais consistente.
A Conexão Housi 2026 reuniu profissionais para discutir esses desafios, compartilhar experiências e ampliar o repertório de quem atua no setor. Para os corretores, o encontro foi uma oportunidade de acompanhar as transformações do mercado e conhecer caminhos para desenvolver seus negócios.
Um desses caminhos aparece na conversa com investidores, em que a rentabilidade pesa na decisão. O comprador avalia o imóvel dentro de uma estratégia de investimento, considerando os custos e as possibilidades de geração de renda. Depois da compra, a gestão de imóveis para locação da Housi cuida da operação. Antes disso, o que muitas vezes define a venda é mostrar que o imóvel pode começar a render rápido.
E aqui, entra o Housi Decor, a frente da Housi que entrega o imóvel mobiliado, decorado e pronto para a locação, reduzindo assim, o tempo até o primeiro aluguel e tornando a unidade mais atrativa para quem compra pensando em renda.
Para o corretor, é um argumento concreto para apresentar ao investidor e um diferencial para os imóveis da sua carteira. Vale a pena conhecer mais sobre a solução acessando o link abaixo!
